1、跑盘房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。

(资料图)

2、例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。

3、另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

4、2、楼盘卖点要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点。

5、比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等。

6、当然缺点也可以艺术性的带过一下。

7、另外，对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

8、3、寻找客户房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

9、4、客户群的喜好房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒，要记得自己的目标是什么，并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。

10、不同的客户，他们的需求也是不一样的，所以要很好的抓住客户的心理需求，根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。

11、最主要的就是自信心。

12、5、注重仪表房地产销售新手给人第一印象一定要好，客户才会比较信任你。

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